Diplomado en Dirección Comercial y Ventas

Descripción del programa

En un entorno comercial altamente dinámico, competitivo y marcado por la transformación digital, las organizaciones necesitan equipos de venta estratégicos, versátiles y enfocados en crear valor para el cliente. Hoy, la gestión comercial ya no se limita a alcanzar metas de corto plazo, sino que debe contribuir activamente al crecimiento sostenible del negocio. La irrupción de nuevas tecnologías, el acceso a información en tiempo real y clientes cada vez más exigentes han cambiado las reglas del juego, demandando habilidades renovadas por parte de los líderes y profesionales del ámbito comercial.

Frente a este escenario, quienes se desempeñan en ventas deben actualizar continuamente sus competencias para liderar con agilidad, diseñar estrategias comerciales efectivas, gestionar cuentas clave, y aprovechar el potencial de la digitalización. Ya no basta con saber vender: se requiere comprender el ecosistema de negocio, integrar herramientas de análisis, liderar equipos diversos y adoptar enfoques colaborativos que articulen las necesidades del cliente con los objetivos estratégicos de la empresa.

El Diplomado en Dirección Comercial y Ventas ha sido diseñado para abordar estos desafíos con una mirada integral y aplicada. A través de cinco cursos complementarios —Marketing y Gestión Comercial; Venta Estratégica y Key Account Management; Liderando Equipos Comerciales; Procesos de Venta Efectivos; y Digitalización e Inteligencia Artificial— el programa entrega conocimientos actualizados, metodologías prácticas y marcos de acción que permiten potenciar la gestión de ventas y el impacto comercial en distintos tipos de organizaciones.

Te invitamos a ser parte de esta experiencia de aprendizaje diseñada para profesionales que buscan crecer, transformar su forma de liderar y aportar mayor valor a sus empresas.

Objetivos del programa

Analizar el entorno comercial que enfrentan las organizaciones, comprendiendo el rol del marketing y la gestión comercial en la creación de valor y diferenciación competitiva.
Diseñar e implementar estrategias de venta y de Key Account Management que potencien el desempeño comercial de largo plazo y sean fuente de ventaja competitiva.
Comprender cómo liderar equipos comerciales de alto desempeño, apoyando el desarrollo de competencias y motivación, el esfuerzo de profesionales de ventas.
Gestionar procesos de venta efectivos, incorporando técnicas de prospección, diagnóstico, propuesta de valor, negociación y gestión de clientes.
Evaluar el uso de herramientas digitales e inteligencia artificial en la gestión comercial para lograr eficiencia y efectividad y buscando un equilibrio con la interacción personal.

Dirigido a

Personas que trabajan en áreas comerciales, marketing o ventas, de empresas de productos o servicios, tanto públicas como privadas, y de cualquier industria y que tengan o estén próximos a tener la responsabilidad de liderar ejecutivas de venta o equipos comerciales. Algunos de los cargos a los que este programa debiera beneficiar significativamente son: gerentes y subgerentes comerciales o de ventas, jefes/supervisores de ventas, key account managers, customer success managers, ingenieras en ventas, ejecutivas comerciales y consultoras en estrategias comerciales.