Imagen destacada de Curso Ventas Consultivas B2B
Volver a programas
Comunicación, Marketing y Ventas

Curso Ventas Consultivas B2B

  • Ícono icon-modalidad-filled Modalidad Online en vivo
  • Ícono icon-fecha-filled Fecha de inicio 25 mayo 2026
Ícono open-signups Inscripción Abierta Ícono icon-postula-inscribete Inscríbete

Descripción del programa

El Curso de Ventas Consultivas B2B entrega herramientas prácticas para desarrollar habilidades comerciales, técnicas de ventas consultivas y gestión estratégica de cuentas clave en industrias B2B. Se imparte en formato de taller, con foco en la aplicación real de modelos, técnicas y estrategias comerciales, fortaleciendo la creación de valor, la relación con clientes y el cierre efectivo de negocios.

Objetivos del programa

Desarrollar competencias clave para diseñar, ejecutar y gestionar procesos de ventas consultivas en entornos B2B, fortaleciendo el diagnóstico de necesidades, la construcción de propuestas de valor, la gestión de cuentas clave y el cierre de negocios, mediante la aplicación práctica de técnicas y herramientas comerciales orientadas a relaciones de largo plazo con los clientes.

Dirigido a

Profesionales que se desempeñan como Key Account Manager, Account Manager, Strategic Account Manager y personas que buscan formarse en el ámbito de la venta profesional y consultiva en contextos B2B.

Fechas y Horarios

  • Ícono fecha-colored Desde 25 mayo 2026 hasta 25 junio 2026.
  • Ícono modalidad-colored Modalidad: Online en vivo.

Curso online en vivo, con clases impartidas a través de Zoom, donde profesores y alumnos interactúan en tiempo real. Metodología práctica y participativa basada en casos reales y role playings.

Arancel y descuentos

  • Arancel $480.000

Descuentos

  • 25% descuento en el arancel Alumni UDD pregrado (Titulados) y postgrado (Magísteres y doctorados) Descuento permanente

Equipo docente

Rodrigo Guesalaga

Rodrigo Guesalaga

PhD en Marketing, Emory University, Estados Unidos. Ingeniero Comercial y MBA, Pontificia Universidad Católica de Chile. Profesor Investigador y Director del Diplomado en Dirección Comercial y Ventas, Universidad del Desarrollo. Cuenta con más de 20 años de experiencia como docente, investigador, y consultor en marketing estratégico, ventas y key account management.

Contacto